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我是去年进这家公司的，主要负责广东市场的进口控制阀门在国内的市场开拓。
刚开始跑市场时，感觉很盲目，对什么样的客户属于我所要找的，没有个具体的定位，当时就是觉得只要是用得上阀门的厂家或做阀门代理的供应商都是我要跑的客户，于是我的足迹踏遍了东莞，广洲，中山，韶关，等工业城市，三个月下来，客户跑了不下200家，可是没有一个自我感觉有意向的客户，而这三个月下来，我穿坏了三双皮鞋，背烂了二个业务包（我的包里每天都带着一个样品，8本资料），刚进公司时，我的皮肤还算比较白的，可三个月后简直就成一非洲人了。看到我的客户都问我，你是广东哪里人？呵，我说我是湖南人，他们都不相信。都说瞧你这皮肤，听你这口音（天天和广东客户打交道，我的口音给他们通化了），都不像是外地人啊。呵呵。把我乐坏了。我说广东人好啊！
当时老板给我的任务是三个月之内一定要有订单，眼看三个月快要到了，连个打电话询价的客户都没有，我急了，那几天我失眠了，每天晚上做梦都梦到自己下单了。笑得合不拢嘴，等我醒来时， 空欢喜一场，被子却湿了一大片（呵呵，笑时流的口水，旅馆的被子哦），那几天我都快要崩溃了。
离三个月期限最后的那一天，我没有出去，心里糟透了。那天我在东莞麻涌镇一小旅馆里，收拾好杂乱无章的行李，准备回去就结算自己的工资，另谋出路。就在我准备到服务台结帐时，我的手机响了，我一看，不是广东号码，心想可能又是搞什么推销网站或是税务发票的什么业务吧，准备挂断它，可转念一想，自己也是业务员，也了解作为一名业务员被人拒绝是一种什么样的滋味，换位思考了下，我还是接了电话。是一位小姐的声音，声音还挺甜的，把我给吸引住了，以下是我和她的对话：
我：喂，您好！
她：您好！请问是长沙欧科控制阀技术有限公司的张经理吗？
我：对，是的，我是，请问我有什么可以帮到您的吗？
她：请问您们公司代理德国霍拉调节阀，对吗？
我：（兴奋起来，声音提高二十分贝）是的，我们是它在冶金行业的代理，请问您是？
她：我是浙江宁波钢铁公司的国贸采购员， 我姓吴。我们现在这里需要二台调节阀，型号是。。。。。（不知为什么，我当时脑海里一片空白，听不清她在说什么，可能是太激动了）。
我：是这样，吴经理您看好吗？我现在在外面出差，请您把您所要的型号发传真到我公司，我叫我们技术人员根据您所要的参数报个价。好吗？
